不能刷的实体店双11马上到，今年预计突破870亿【中国服装圈·1336期】屋顶秧田工装

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双11中国电子商务巨头阿里巴巴和京东商城带来了创纪录的253亿美元和191亿美元的销售额，在英国黑色星期5在即，英国零售商听说正在为自己破纪录的销售日做准备。与我们的双11不同，黑色星期5多是实体店的主场，今年预计购物者将在黑色星期5花费超过100亿英镑（约合870亿人民币），由于全国各地的零售商都将参加折扣节。

全球数据显示，更高的商品价格和更多的零售商参与是推动黑色星期5今年能到达100亿英镑的两个主要因素，销售期间的总销售额将增长3.8％。在11月20日星期1到11月27日星期日的黑色星期5期间，花费将到达101亿英镑，同比增长3.8％，占总花费的10.4％。虽然预计黑色星期5支出增长同比放缓，促销购物日的流量将降落，但数据分析公司预计今年将有更多的零售商参与销售活动，以刺激购物者消费。

Springboard预测，在今年的黑色星期5，英国的大街小巷，零售公园和购物中心的人流量降落了0.6％，缘由是通货膨胀上升，利率上升和预算限制增加，其可安排收入。虽然零售业园区预计将是下滑，但预计同比增长0.1％，这与购物中心服务的增长和日趋增多的休闲机会密不可分。

GlobalData指出，像Asos和Topshop这样的时尚零售商已成为1些主要的零售商，这些零售商将推动其在这1领域的投入。GlobalData零售分析师Eleanor Parr评论说：“电子传统上1直是该活动的主要焦点，过去两年来，Asos和Topshop等时尚零售商改良了黑色星期5的优惠，推动了这1市场的投资冬季餐饮套装工作服
。“另外，健康与美丽在2016年表现良好，弗雷泽之家，塞尔福里奇百货和约翰€€刘易斯等百货公司为品牌香水和化装品提供强大的折扣。如果这些交易被复制的话，预计会带来2017年该行业的强劲增长。

但是零售商应当在延长时间限内提供折扣。但是，时装零售商的利润率已遭到强劲的通货膨胀的打击，可能迫使1些零售商提高价格以减少利润损失。这可能会看到1些零售商没法提供与2016年广告折扣1样的水平，这可能会推延消费者的支出，由于他们不愿意冲动地讨价还价。Parr补充道：“因此，零售商将需要在今年宣扬黑色星期5促销活动的进程中发挥创意，比如促发票类别工作服
销多重购买优惠或购买免费礼品，如果他们不能提供大的折扣的话。除在黑色星期5促销活动中变得更有创意，零售商将不能不平衡他们的折扣，由于传统的销售日已扩大到销售期。

“黑色星期5花费的比例将降落。当黑色星期5首先从美国出口到英国时广州花都做工作服的厂家
，这1事件只许诺1天的使人印象深入的折扣。但是，随着时间的推移，零售商借此机会延长了这1事件，既鼓励更多的消费者参与，也减缓运营压力。这和京东今年的双11打法类似，在2016年，大多数零售商宣布他们的黑色星期5交易从星期5开始，并在网络星期1完成，但是亚马逊在11月14日到25日之间将这个黑色星期5的制定为12天，并且已强调它的销售期将在今年最少是10天。2017年，我们预计更多零售商将推行日历扩大到黑色星期5之前的全部1周，以刺激需求，由于他们继续在这个季度挣扎，“帕尔继续说。

包括Debenhams和Gap在内的零售商目前已有销售，百货连锁店的折扣高达30％，差距到达40％。虽然这些销售报价可能对消费者有吸引力，但这个初期销售报价可能会致使黑色星期5的销售降落，由于客户知道他们依然可以在接下来的几个星期内以一样的折扣购买新的服装，而没必要在黑色星期5这1天。

另外，随着愈来愈多的零售商早日宣扬黑色星期5交易，其他玩家将被迫参与保持竞争力。对那些价格匹配的零售商来讲，这是非常辣手的，例如约翰€€刘易斯（John Lewis），他们别无选择，只能提早下降价格，影响利润和库存水平。零售商必须做好准备，确保它们具有应对贸易延续时间的业务能力。“

英国全国各地的购物者今年将享受更多的黑色星期5交易，近4分之1的小型零售商计划在今年参加折扣活动，参与新的研究。YouGov的数据显示，今年有增长23％的小型零售企业参加黑色星期5，比去年的14％有所增加。35％的小企业认为，黑色星期5是他们每一年交易最重要的日子之1，高达82％的参与者预计在黑色星期5卖出更多的商品，而不是平均1天。

特别是，通过亚马逊市场销售商品的小型企业听说正在准备“破纪录的黑色星期5”，并将在全部亚马逊黑色星期5销售活动中为准备不计其数的礼品，时尚用品和配饰提供深度折扣。这个在线巨头的黑色星期5拍卖会将于11月17日星期5午夜101点到101月2106日星期天的午夜102点之间举行，其中包括“日间交易”和“闪电交易”特点就是数量有限，时间短。

卖方服务英国总监Katie McQuaid表示：“我们知道客户喜欢广泛的选择和优惠的价格，所以我们很高兴看到很多卖场卖家参与黑色星期5。“在黑色星期5销售活动中，客户现在有机会通过以极高的价格发现独特的产品来支持英国的小企业，我们很高兴能够支持他们的延续增长。”

为了帮助增进参与黑色星期5愈来愈多的小英国企业，亚马逊已在网站发布了1个专门的页面，YouGov研究发现，较小的零售商认为黑色星期5将提升更多，如果客户能够更容易地在网上找到他们的交易，那末他们是成功的。亚马逊目前在其专门页面上有6家小型本地企业，其中包括Shearer Candles，Lavolio，Gamely，Luxelu，One Retail Group和iQualTech。

“黑色星期5与我们同年增长，这帮助我们通过增加销售和接触新客户来发展我们的业务，”Luxelu的开创人兼总监Gayle Hunter说。在去年的黑色星期5，品牌的标准销售额增长了300％。“我们预计今年会比以往更大更好，更多的客户会发现我们的产品，帮助我们打造品牌在英国和全部欧洲。“今年英国黑色星期5的100亿英镑，对实体店是盛会还是鸡肋我们会延续关注。

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